美容室の高額メニュー導入について

❻高額の育毛メニューは本当に売れるの?

“感動する”メニュー提案でサロンの生産性を短期間で加速する。名古屋の育毛集客の専門家/繁盛店請負コンサルタント飛山真徳(ヒヤマ マサノリ)です。

高額のメニューなんて絶対に売れない!

今日は「高額の育毛メニューは本当に売れるの?」をお届けしたいと思います。

美容室の「高額なメニュー」と言えば、縮毛矯正の1万~3万円くらいだと思います。

それ以上のメニューといっても、どこのサロンでも打ち出していないから、育毛の「高額メニュー」と言われても「ピン!」とこないかも知れませんね!

それに、メニュー単価を1,000円上げるのに、大変なエネルギーを費やした経験もあると思います、更にはたった
数百円の値上げをするのに、ビクビクされた体験だってあるでしょう。

サロン経営にとって、メニュー金額というのは売り上げを左右する、大きな数字ですから、慎重に決めないといけません。それでも、売上をアップするならば、メニューの高額化は絶対に必要不可欠なんですよ!

もし、今まで、「レジに打ち込んだこともない高額のメニュー金額」をあなたのサロンに導入する事で、客単価アップ、更には大幅な売上アップに繋がるとしたら・・・

今はまだ、半信半疑のあなたでも、お悩みのお客様の髪の毛を取り戻すしくみを覚えて、ただ集客するだけで、サロンの生産性が劇的に向上するという夢のような現実を手に入れる事ができるのです。

この記事では、あなたの高額メニューのマネーブロックを取り除いて頂きますね!
高額の【客単価アップの秘密】はコチラから

 

高額な商品を購入されるお客様はいない?

サロンオーナー
サロンオーナー
そんな高い商品をウチのお客様は買わないと思うけど・・・

どうでしょうか?皆さんが思い描く「商品販売」というイメージは?
もしかしたら、「ノルマ」や「苦手」など、のイメージが強いのではないでしょうか?

ましてや、「育毛商品」ともなれば、「高額商品」なのは間違いない。正直なところ、皆さんが想像しているように、育毛系の商品というのは一般的に高額なモノが多いですよね!

スカルプ系のシャンプーにしてもエッセンスにおいても、万単位の商品も少なくありません。

当然ながら当JSLアカデミーが推奨する育毛系の商品も「高額なんだろ?」と聞かれれば、やはり安くはありません。

当アカデミーの奨励商品リスト

  • スカルプシャンプー・・・・7,344円
  • スカルプエッセンス・・・12,960円
  • 頭皮ローション・・・・・・4,104円
  • フルボ酸ドリンク・・・・15,120円

現に、無料の相談会に来られた約2割程のサロン様は、「興味がありますが、そんな高額な商品をまとめて購入されるお客様はウチのサロンにはいない!!!」と言われます。

お客様の考え方を一方的に決めつけて、サロン側が売る自信が無いのを、お客様のせいにしているのです。

「育毛メニュー」はまず、お客様のためにある事を考えなければなりませんね!!!

 

 

高額な商品を購入されるお客様は、本当にいないのだろうか?

だからといって、【育毛】を頭から否定するのはどうなんでしょうか?

というのは、「髪の毛を生やしたい」とか「ボリュームが欲しい」と言うお客様はこの世の中にたくさんおられます。あるデータでは全国に4,200万人(人口の1/3)いると言われています。

現にうちのサロンでも年間に数百名のお客様がこの高額な育毛商品を実際に購入されているんです。(しかも年間購入されるお客様がほとんどです。)

結論、美容系サロンでも「高額な商品」を購入されるお客様は必ずいらっしゃいます!

 

 

なぜそんなに高額な商品が売れるのか?

高額商品が売れる理由

なぜ!専門の発毛クリニックではなく美容系サロンで「高額な商品」がそんなにも売れてしまうのでしょうか?

美容系サロンで、高額でも2~3万円くらいのメニューしか無いサロンオーナーなら、そう疑問に思うのは当然ですよね!

答えは簡単なんですよ!それは

飛山
飛山
「お客様のお悩み・欲求を満たし解決する商品だから」

なんです。

例えば、通販で数十万円もする矯正下着を買う方が、世の中にはたくさんいますよね?
更には、宝石などの貴金属や時計そして、ブランドバッグや高額ダイエットなど高額な商品は日常の中で珍しいモノではありません。

では、これら高額の商品を購入されるお客様は、ほんの1握りのお客様だけでしょうか?
ごくごく、普通の主婦の方も購入されていると思います。

実は、その高額な商品でも、購入してしまうには、理由がある事をご存知でしょうか?

その理由は、購入されるお客様が何らかの「不満や欲求」があり、それを「満たし解決してくれる」商品だから、金額は高額でも購入されるワケです。

お客様の「不満や欲求を、満たし解決できる商品は売れる」と言う事になります。

 

だから高額の育毛商品でもバンバン売れる!

しかしながら、シャンプー1つとっても、市販の10倍もする商品を、「どう購入していただくのか?」という疑問です。

高額な商品でも「不満や欲求を満たして解決してくれる」商品だと分かっていても、いざ、お客様にアプローチするのは、勇気がいるものです。

でも、ご安心ください!先ほど例を上げた、矯正下着・貴金属・時計・バッグ・高額ダイエット等の「高額商品」はどちらかと言えば、贅沢な不満や欲求になりますよね?

もし、それがなくても、人間関係の中では困る事はありませんし、ストレスの度合いでは贅沢な軽いストレスと言えるでしょう。それでも、バンバン売れているワケです。

つまり、お悩みの度合いも深い育毛商品だから、高額でも売れるのです。

 

【抜け毛・薄毛】のお悩みは深い・・・

お客様の【抜け毛・薄毛】のストレスとなると、「恥ずかしい」とか「抜ける恐怖」という、深いココロのお悩みになる事は想像が付きますよね!

そう考えると、【抜け毛・薄毛の改善商品】は間違いなく、売れる商品になります!

それはなぜか?

上記のランキングを見ても、ミセスのお客様の「髪の毛のお悩み」の1位こそ【白髪】ですが、【抜け毛・薄毛】のお悩みを持つお客様が、いかに多いかが分かると思います。

高額商品の販売の条件は、「お客様の不満や欲求を改善する」事が必要だから、その欲求が深ければ深いほど、より高額な商品が売れる事になります。

 

導入のチャンス!

現在、36万件あると言われる理美容業界の中で、育毛メニューを導入されているライバル店はほとんどない状態です。これだけ需要が多いのに、美容系サロンで導入されているところは、業界全体の1%も無いのが現状です。

しかも、育毛方法を学ぶ講習やスクールはありますが、育毛導入と売上アップに繋げれるシステムを同時に学べる育毛講習会はそんなに多くはありません。しかも、この育毛システムでは、

育毛の導入により、高額の商品やコース契約を頂く事で、導入サロン様が大幅な売り上げアップに繋げれている【育毛システム】をお伝えしています。

※導入サロン様の成功事例は【コチラ】からどうぞ。

 

高額商品購入へのステップ

と言う事で、お客様側の髪の毛への深い不満や欲求というストレスを解決して頂くためにクロージング無しで高額育毛商品を購入のための、【3つのアプローチ方法】をご紹介しますね!

高額商品の購入をスムーズにする方法として、1番効果があり、なおかつ難しく大変な売り込みをしなくても売れる方法があります。

その方法は、お客様に商品やメニューの【体験・体感】をして頂くのです。

育毛の結果は、パーマや縮毛矯正のように、数時間で結果を出すことが出来ません。

それに、お客様との間にそれなりの「信頼関係」を結ぶ必要があります。逆に言えば、お客様に信頼さえしてもらえば、高額商品は簡単に購入して頂ける訳です。

現に私のお客様の中には、「先生(飛山)が言うなら買うわ!」というお客様が少なくありません。

信頼関係を結ぶことが、高額商品を購入して頂く「カギ」になるのです。

 

アプローチ体験法・・・その1

飛山
飛山
とにかく商品を2週間無料で使って頂く!

信頼関係をつくるには、いくら商品の素晴らしいスペックを伝えても成り立ちません。

簡単な方法は、その商品を実際にお客様に毎日使ってもらう事です。使って貰い、髪の毛は生えてきませんが、まずお客様に「抜け毛が止まる」実感を体験して頂くのです。

幸い、当JSLアカデミーの奨励する商品には、2週間以内に抜け毛が止まる商品があります。

ほぼ100%の確立で抜け毛が止まります。

これ、凄くないですか?

今まで、何年もの間、毎日シャンプーするたびに抜け毛で悩んでいたお客様が、たった2週間で抜け毛が止まったら、難しい商品の説明無しで、商品を信頼して頂けます。

これこそが、クロージング無しで商品を購入して頂く体験法なのです。

この体験をされたお客様は、ほぼ100%の確立で商品の【年間の定期購入】をされます。(年間の定期購入はちょっとお値打ちにしています。

無料のホームケア商品を2週間使って頂き、抜け毛が止まる実感を体験して頂く!

 

アプローチ体験法・・・その2

飛山
飛山
200倍のマイクロスコープで頭皮の映像を見て頂く

自分の頭皮のマイクロスコープ画像を見たことのあるお客様は本当に少ないから、スコープの映像を見るだけでも記憶に残ります。

ましてや、ほとんどのお客様は、ホームケア商品としてCMで有名な市販の商品を使われているケースが多いので、頭皮環境はけっこう悪化していることが多いから・・・

「頭皮の乾燥」はもちろん「毛穴の詰まり」「髪の毛の太さ」「頭皮の色」など、様々な頭皮環境の情報が1枚のマイクロスコープ画像で分析できるわけです。

「一見は百聞に如かず」ではありませんが、自分の頭皮環境の悪さ(抜け毛・薄毛の原因)をまざまざとモニターで見たお客様は頭皮環境の改善(=育毛)に一気に前向きになるのです。

このスコープ体験も、クロージング無しで商品を購入して頂く体験法なのです。

このスコープ体験をされたお客様は、ほぼ90%の確立で商品を購入され【年間の定期購入】に繋がります。(年間の定期購入はちょっとお値打ちにしています。)

マイクロスコープで頭皮の映像を見て頂き、今後更に抜け毛や薄毛が悪化する事実を体験して頂く

 

 

アプローチ体験法・・・その3

この「ヘッドスパ」はサロンで行う一般的なスパとは違い、「血行促進」や「リラグゼーション」はもちろん「老廃物のデトックス」や「頭皮環境の改善」までもが可能になる、きっと美容系サロンでは最強レベルのヘッドスパになります。

通常ではあり得ない、たった1度のスパで「抜け毛が止まった」とほとんどのお客様はおっしゃってくださいます。この【ヘッドスパ】の詳細はコチラから

このような、ヘッドスパが美容系サロンで存在するのでしょうか?

先ほどの、ホームケア商品では2週間かかる所、このヘッドスパをすると、その後7~10日間は抜け毛が止まります。

日本中探しても、たった30分で抜け毛が止まるメニューがありませんよね?

 

アプローチ体験法の・・・まとめ

❶.無料のホームケア商品を2週間使って頂き、抜け毛が止まる実感を体験して頂く!
❷.マイクロスコープで頭皮の映像を見て頂き、今後更に悪化する事実を体験して頂く!
❸.ヘッドスパ体験により1回で抜け毛が止まる体験をして頂く!

この体験型のアプローチは、もちろん原価はタダではありませんが、今まで、味わった事もない「体験・体感」は、お客様からの信頼関係を獲得するには充分な内容になります。インパクト感は計り知れません。

だって、長年にわたり、悩みに悩んできた、「抜け毛」がこんな簡単な方法で改善するのですから、もうお客様は、あなたの言う通りの商品を購入する事になるのです。

いかがでしたか?高額な商品をお客様に購入して頂く方法の一部を掲載させて頂きましたが、少しは高額な商品へのあなたのマネーブロックは多少取れましたか?(笑)

実は、わたくし飛山も、この育毛システムをウチのサロンで導入した当時、恐る恐る作った高額なメニューにお客様がドンドン購入される事実に驚かされていたんです。

だって、数十万円のウイッグが売れる時代に、自分の髪の毛が取り戻せるメニューに数十万円出すお客様は、必ずいらっしゃいますよ!

自分の髪が増えてきたお客様の何とも言えない「笑顔」を見るたびにカットやパーマでは味わえなかった、満足感があるものです。

私、飛山とJSLアカデミーの仲間と一緒に、育毛メニューを導入しませんか?

 

↓↓↓ メールでも対応させて頂きます。(クリックして下さいね!!!)info.matsuya@gmail.com

いつでもお待ちしております。ではでは、今日も素晴らしい1日を

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と言うわけで、今日のテーマは【高額の育毛メニューは本当に売れるの?】でした。美容界の新たな集客法をお楽しみ頂けましたら幸いです。

また、ブログでお会いする事を楽しみにしています。

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