美容室の集客について

美容室の看板はおしゃれにしなくていい!手作り看板のメリット・デメリット

“感動する”メニュー提案でサロンの生産性を短期間で加速する。名古屋の育毛集客の専門家/繁盛店請負コンサルタント飛山真徳(ヒヤマ マサノリ)です。

飛山
飛山
店の看板を作る決め手は、

おしゃれ派?それとも集客派?
無人島以外の美容室のオーナー様は
今すぐ看板を見直そう!

今日は「美容室の看板はおしゃれにしなくていい!手作り看板のメリット・デメリット」をお届けしたいと思います。

今日は【看板】がテーマです。普段あたり前にある美容室の看板ですが、この記事を見れば、あなたもきっと明日、急いで「イーゼルA型看板」を3つ!購入する事になると思います!

なぜかって?・・・それは、お客様というのは、「○○○○を決めないで入店して、入店後に○○○○を決定する」と言うデータがあります。その「○○○○」って何だとおもいます?コレを理解するとしないとでは、サロンの月商が1割位変わっちゃうかも知れませんよ!・・・・・。(たかが1割だけど、消費税分と考えれば…デカい!)

この記事は3分で読めます。たった3分で、しかも、明日からの売り上げアップが可能になります。お見逃しなく!!!

繁盛する看板の役割・目的

あなたは、サロンの看板を設置するとき、どんな気持ちで設置されますか?まぁ、ほとんどのサロン様は「おしゃれな!」「カッコ良く!」「今風に!」でしょうか? でもほとんどのサロン様は、集客の事はそんなに考えずに出しているオーナー様が多いと思います。しかしそれがサロンの閑散期の原因だとしたら、見過がせませんよね!!!

ところで、看板って何のためにあるのか、ご存知ですよね?

サロンの顔と存在感

「ココに私のお店がありまーーーす」っと、大声で叫んでもらうための、いわば、あなたの美容室の広告塔なんです。さもすると24時間、毎日、しかも定休日にまで無償で働いてくれます。

それなのに、ごく一般的なの美容室と同じだったり、店名だけのおしゃれなローマ字とか、おしゃれな美容室ロゴマークで、何屋さんかよく分からない・・・というのは、本当にもったいないと感じます。

おしゃれな感じで作りたいお気持ち、わたくしも美容室の経営者ですので、分からないでもありませんが、看板の隠れた集客力にお気づきになると、明日から居ても立っても居られないほど、ムズムズしますよ!!!(笑)

看板は大事な集客のツールです、あなたの店の看板をもう一度見てみよう!

サロンへの無言の誘導係

最近では、ネットなどのツールで集客する場合も増えてきましたね。ネット検索をして来店されるお客様は最終的に、携帯電話のナビ上で目的地である、あなたのサロンを探されます。

その時目的地周辺が、もしも色んなお店が多く、あるいは2階以上だったりすると案外分りずらく、勝手にナビが終了してしまう事もしばしばありますよね!そんな時に大活躍するのです。どこから見ても一目でわかりやすい看板が求められます。

もちろん、自治体の規定や道交法の決まりもありますから、勝手にとは言えませんが、もしも、壁面のファサード(普通の)看板だけなら、イーゼルA型看板やバナースタンドを是非ともおススメします。

お客様が見やすいように、進行方向に向けて、ちょっと嫌らしく置いてみてください。新規のお客様がお見えになった時、「看板見て・・・」となるから・・・。。

新規のお客様がサロンの看板を見る確率は100%、集客しない手はない!

 

看板の種類

美容室の看板といっても、形や設置する場所、更には、ネオン系といった様々な種類があるようです。

これから、看板を設置するあなたに向けて、専門家ではない「ド素人の」わたくしが、看板の種類と用途について、≪美容室の繫盛店請負人≫という角度から、独断と偏見で書かせて頂きますね!!!

壁面看板・ファサード看板

このタイプは美容室の建物の正面などに設置する、一番オーソドックスな看板ですね。ほとんどのサロン様はこのファザードタイプ(建物の正面のタイプ)かと思います。

色んな表示方法で、立体的に見える浮き出し文字やフラットシートなどサロンのイメージに合わせて自由に作れる看板です。

道路から見たときにサロンの顔ともなる大事な看板ですが、美容室のオーナーの思いが強く、集客用に使われている美容室は少ないようです。集客用と言えば、飲食店などはこのタイプの看板に、結構派手に集客されていますよね!「目立ってなんぼ!」の世界ですから…

照明も定番のスポットライトや文字面の裏側に光源を照らすバックライト方式、更には最近では、どこもLED照明で照らす堅実サロン様も増えているようです。まぁ電球が製造中止になっていますから、近い将来には全てがそうなるはずです。

独断と偏見でのおススメ度:★★★
入口付近に別の集客用の看板を設置するべし!!!

ポール看板

敷地面積のあるビッグサロンによくある看板です。コンビニの駐車場の角に立っているデカいヤツと言えば分かりやすいですね!

このタイプは、車で数百メートル先からでも、確認できる別格の存在感がウリです。ただ美容室の看板にしてはちょっとデカい!かもしれません。10人くらいスタッフがいる大型美容室サロン向けですね。

独断と偏見でのおススメ度:★★
駐車場内から店舗入口までの導線に集客用看板を置くべき!

野立て看板・ロードサイド看板

最初は看板屋さんに「野立て看板」と聞いた時、「何なん?」と疑問に思った事もあるくらい聞きなれない言葉ですが、業界では当たり前の表現なんだとか・・・

道路や田んぼや畑、更には、空き地に立っているあれです。通りがかりの方や乗り物にいる方向けのPR看板です。

基本的に設置料金がかかるケースが多く、大きさにもよりますが、制作費とは別に年払いや12ヶ月払いでも対応して頂けます。看板の面積が比較的大きいので、サロン情報を載せやすく、集客ツールとしては有効だと言えます。

ただチラシとは違って、期間内は内容変更に料金がかかりますから、短期のキャンペーン内容は載せられません。その代わり、店舗と離れた場所に設置する事で場所さえ告知できれば、人通りの多い場合やスーパーの目立つ場所に置くことで、集客に繋がるメリットも多いです。

独断と偏見でのおススメ度:★★★★
場所によって集客度は左右される。ターゲットの集まる場所ならOKでしょう。

ネオンサイン

このタイプは、発光も強くカラーバリエーションも豊富なので、本当に良く目立ちます。美容室の看板も「目立ってなんぼ!」ですので、利用するサロンも増えてきています。

特に、内容をテンプレートで使用管理できる業者も多くいますから、季節ごとに変化をつけて、メニューや内容を自由に変える事も可能になっていますから、嬉しいですよね!

最近では光るだけでなく、動画も載せられるようになっていますから、お客様へのアピールポイントも「グッと!」上がる思います。LFD電球の普及で、電球交換も業者がやってくれるしメンテナンスも含めた数年契約ができるから割と取り掛かり易くなってきています。

独断と偏見でのおススメ度:★★★
夜間の集客には期待できるものの目立つ割には集客率が良いとは言えない

張り出し・袖看板

建物から突き出している看板です。ビルの壁面に取り付ける事で、高い所に設置することができて、お客様からの認知度がアップします。街中では良くお見かけしますね。

サイズ、素材は色々ですが、中に電球が入っているので、夜間でもお客様の目にとまり、集客率は悪くないようです。しかし劣化の危険性が伴う事も、考慮しておくべきなのかも知れません。

独断と偏見でのおススメ度:
昔は良く見ましたが今では企業の看板が多いようです。美容室にはどうかなぁー

垂れ幕・のぼり旗

垂れ幕看板ものぼり旗も布状の材質で文字や写真を印刷して吊るすタイプの看板です。甘味系のお店やうどん等の麺系のお店に多く見かけします。材質もパラシュート生地で作ることが多く、じょうぶに何年も使えるのです。

一見「おしゃれで!」珍しく目を引く看板ではありますが、さすがに材質が生地なので、劣化の覚悟はしておいた方が良さそうです。金具自体も劣化するので、年一にメンテナンスも必要になります。

でも、1枚の金額もそんなに高額ではないので、おしゃれ感を重視するのなら、アリかも知れません。最近では定番の縦長長方形以外にも、R状のおしゃれ感たっぷりののぼり旗も出ていますのでまた今後が楽しみです。

ただ安売りキャンペーンにならない工夫が必要です。

独断と偏見でのおススメ度:★★★★
目を引くしおしゃれ感はす集客にも独自性に期待したいものです。

バナースタンド看板

最近、めっきり多くなりましたね、サロンの内外で使用が可能になります。広告面も広くメニューや商品の打ち出しも最大限に発揮できそうです。

設置スペースもそんなに取らないので、店内に置いても気にならないし軽量を考えて作られていますから、持ち運びが楽ちんです。

価格的にもそんなに高額ではありませんが、バナースタンドの場合、手書きよりも、やはり業者に注文した方がサロンのクオリティが保たれます。

独断と偏見でのおススメ度:★★★★
内容は季節ごとにに変更する事をおススメします。

野外・屋内用スタンドA型看板

このタイプは曲面スタンドや直立型で周りに電球を付けて目立つ看板が多く、存在します。

わたくし飛山の一押し看板が、野外・屋内看板の【A型看板】という看板です。


(↑ このサロンの看板の集客術は素晴らしいと思います。QRコードまで、理想的!!)

よくあるアルミや金属製スタンドタイプは割と高単価ですし。業者もそんなに割引をしてくれません。そんな中、おススメの【A型のブラックボード型】は数千円で、ホームセンターでも気軽に購入可能です。大きさも形も色々と様々選ぶことができます。

このA型看板の良さは、通常の固定看板にはできない、店内のメニューやキャンペーン内容を、日替わりでも内容の変更が出来て、伝えたいURLやQRコードも知らせられて、更には、チラシやパンフレットなどの紙媒体の広告まで無人で渡すことが出来るからです。

オーナーであるあなたの考え方や、サロンの一押しメニューへのあなたの想いを紙面にしてアピールする事ができるからです。

それだけではありません。最大のメリットは集客効果にあります。↑↑↑の写真のように、看板の幅より、少しはみ出して何かをくっつけて設置するだけで、新規のお客様の客数や、既存客の客単価アップが大きく変わってくるのです。

欲を言えば、2つ置いて違う内容を載せるのがベストです。その看板の前に滞在する時間が長くなればなるほど費用対効果が上がる飛山おススメの集客ツールです。

更には、店内にも、明るめの素材でA型看板を設置することをおススメします。
屋外のA型看板を見て、入店されたお客様は、気になっているだけで、まだ決めかねて迷っているのです。そこえあなたが、メニュー内容を急いで聞いてしまうと、言い出せなくなってしまうからです。

そんなお客様の為にも、ダメ押しで、屋外A型看板の内容が分かる看板をもう一つ設置するのです。そうすれば、お客様は「コレ、お願いします」というだけで良いのです。

独断と偏見でのおススメ度:★★★★★
わたくし一押しです。安いし、内容変更が楽だし、何より集客効果が💮

A型看板は屋外に2つ、店内に1つ合計3つ設置すると効果は倍増!!!

 

あなたの知らない看板の効果とは!

看板は情報量がカギ!

と言う事で、お分かりのように、A型看板を設置することをおススメします。(笑)
(決して業者とは何の関係もありませんよ (^_-)-☆)

看板はお客様が見て「分かりやすく読みたくなる内容」が一番大事です。設置する目的をハッキリさせて用途にあった看板を設置したいものですね!

店内の情報を開示する事で、お客様の不安を取り除き、安心感を与えることになります。特に新規のお客様の場合、外から店内は見えない事もあるし、色々と考えて不安になります。

そこに、入店へのフックを外す役割こそが、役割なのです。例えば、「あなたの髪の毛の髪質を改善します」だけではお客様は入店してくれないと思います。

では、どうするか?ですよね!!!わたくし飛山なら・・・。

施術工程の写真や、ビフォーアフターのエビデンス写真を載せます。更には、髪質を気にされているお客様へ心ばかりのメッセージを、わたくし飛山の顔写真を添えてPOPすと思います。

看板に書く情報は、たくさん書くのではなく、ターゲットであるお客様の一番知りたいことを書く

看板の必要性

どうですか?ちょっとイメージが湧きましたか? お客様を獲得するには、メニュー内容だけではなかなか難しい時代になっています。肝心なのは、いかにお客様の気持ちを揺さぶって、いかに「やりたい!」とか「えっ!」と思わせるわせるか?なんです。

お客様にとって看板は「お知らせツール」ではなく、『クロージングツール』になりつつあるのです。いや、クロージングする内容にすれば、看板だけでも集客は可能になると思います。

ネームバリューのあるサロンならまだしも、ほとんどのサロン様は集客でお困りです。今回は看板の記事を書かせて頂きましたが、集客としてのツールを増やす必要があると思います。

 

書き方で売上が変わる看板集客の7箇条!

では、その看板にはどのような内容を書けばいいの?と思っているかもしれませんね!その答えは残念ながら、私にも分かりません。と言うのも、わたくしが考えた内容で設置したとしても、どのくらい集客できるかは、神様でも分からないからです。

そうは言っても、ただ書けば良いというモノではなく、効果的な内容や、抑えるべきポイントを幾つかご紹介しますね。これを見逃すと、集客率“0”の看板になりますよ!!!

 

1.本当におススメする一押しのメニューに絞る

カットやパーマ、縮毛矯正など、全メニューを書くことは「ご法度ですよ!」(笑)基本的に載せる内容は1つです。(エーッ!と言われそうですが・・・)

「ヘッドスパメニュー」ならそのメニューの内容を徹底的に書いて、その他のメニューは書かないというルールを守る事が大切です。ついつい、色んなメニューを伝えたくなるのが人情ですが、ここは「グッと!」我慢して守って下さいね!

例えば、スパメニューをメインに載せたいと思っているのに、パーマ・カラー・カットの料金やメニュー内容は載せないようにする方が、集客率が上がります。

集客したいメニューや商品の魅力を、とにかく洗い出してノートに書いてみて下さい。
そしてメニューや商品を体験されたお客様の感情(メリット)を言葉で書いてみてください。
最後にそのお客様が結果を出すことで、お客様自身が将来的にどうなるか(ベネフィット)まで書き出してください。

時には、笑いやジョークも交えると良いかもしれません。

この作業をする事で、看板の内容が「グッと!」良くなり、集客効果も上がります。

 

2.ターゲットを絞る

集客率(費用対効果)を上げたいが為に、色んなお客様層に興味を持って貰おうと、不特定多数のお客様を相手に内容を打ち出してしまいそうですが、わたくしの経験から言うと、看板の広告内容は、ターゲットを絞れば絞るほど、結果的に数字が上がる気がします。

たとえば、「名古屋の皆さん」より「鳴海町の皆さん」更には「43歳のあなた」もっと言えば「○○でお困りの木村さん」という感じにターゲットを絞ること

 

3.季節ごとに内容を変える

載せる内容はあなたの自由なんですが、その季節や気候に合わせた内容の方が効果的です。どうせ、年に3~4回は内容を書き換える訳ですから、丁度いいのかも知れません。

また、外食に行ったとき、メニュー表が新しくなっていると、隅々まで目を通してしまう事ってありますよね?それと同じで、いつも同じ内容よりも、定期的に書き直す事をおススメします。例え内容が同じメニューだとしても違い感じに書き直すことで、読んでくれる確率が増えます。

 

4.できる限り手書きで書く

バナースタンドの場合は、印刷業者にお願いすると、キレイでカッコ良く出来栄えも宜しいかと思いますが、A型看板の場合はできれば「手書き」をおススメしたいと思います。こんな事を書くと、苦手だからとか、絶対無理!!!って聞こえて来そうですが、上手い、下手は関係ありません。(日本語で読めるレベルは必要になりますが…笑)

あと、表現の途中に「ふわふわ」や「サラサラ」などの擬音語や「成分のフルボ酸は奇跡の因子」などの比喩を使ったメタファーで、短い言葉でストレートな表現を使う事も必要です。

更には、あまり世間一般に知られていないような、あなたの「こだわり」とかを書くことも必要です。

 

5.お客様が聞きたい事を書く

書く内容になりますが、サロンの強みをついつい書いてしまいがちですよね「こんなメニューありま~す!」ってヤツです。それだと集客できないことはないのですが、売り込みになってしまいお客様の心をつかむ事は出来ません。

あなたが、欲しいターゲットが悩んでいる「内容」と「なぜ悩んでいる」のかを、トコトン洗い出す必要があります。徹底的に調べ上げることで、ターゲットのお客様が普段改善したい事が分かってくるはずです。

そして一押しのメニューや商品への主張ではなく、一押しの理由付け【なぜ必要なのか?】という事をあなたの体験・体感を元に入れる事で、結果は随分変わります。

最後には必ず、行動を促す言葉を添えてくださいね。「期間限定!」「セット売りのみ…」「30本限定!」など、お客様が購入・行動して頂くための促しコメントは必須ですよ!!

 

6.写真・ケア法・数字を必ず入れる

言葉だけでは、中々伝わらないものです。メニューの施術の写真は必ず入れましょう!お客様への説得力がかなり上がります。写真にはあなたが写っている方がいいと思います。(できれば満面の笑顔で…。)

売りたい商品なら、その商品のスペック(効果・効能)なんか間違っても、あえて書かずに、(マジです!)商品を購入されたお客様のケア法をビフォーアフター写真と共に載せると良いと思います。その写真などは、看板の寸法よりも、あえて「はみ出して貼る」と更に効果てきめんです。

そしてできれば、何らかの「数字」を入れる事をおススメします。「たった7日で効果が…」「3,000円もお得!!」「1か月に97個売れてます」などと具体的な数字が入る事で、お客様への説得力が格段にアップします。

 

7.キャッチコピーは色々試してみる

キャッチコピーに関しては、1つに絞らず、色々試してみると良いと思います。

恐怖をあおってみる

(笑)良く言う、現在や将来のリスクを回避するための行動をとるように促すのです。
例)「今のままでは、来年もっと抜け毛が増え更にボリュームが・・・」とかね!

数字を強調してみる

集客にすうじは必須です。キャッチコピーにも有効になります。
例)「導入後に売上が138%アップする秘密・・・」って感じに!

ベネフィットに訴えてみる

メニューや商品の説明にならないように、そのメニューをする事でお客様の将来がどう変わり、どんな未来が訪れるのかを書いて下さい。
例)「シャンプー中の恐怖から逃れられる・・・」みたいな。

好奇心をあおってみる

常識では有り得ないような、結果や効果は誰でも気になるものです。
例)「5年間悩んだ抜け毛がたった30分で止まるヘッドスパ」という感じに

あえてノウハウをつたえる

知ってそうで、実は知らない情報なら伝えるべきです。
例)「クリニックで治らなかった薄毛が改善する・・・」など

最終的には、お客様の心をつかまえる内容にすることです。読んでくれたお客様の感情に訴える感じで、ドンドン読みたくなる内容にするのです。キャッチコピーは検索すると、色んな例題が出てきます。マネをするのもテクニックの一つだと思います。

 

まとめ

やはり集客用の看板は、今すぐ置くべき

目的はあくまでも集客です。ベンツに乗った貧乏よりも、1000㏄に乗ってる、お金持ちの方が良いでしょ(まぁ見解はそれぞれですが・・・カローラさんごめんなさい)

だったら、オシャレな見てくれより、理想的なサロンの雰囲気より、現状、あなたがお客様にお困りなら、まず、集客のキャッシュポイントをドンドン増やすべきです。

あなたのサロンの入口付近にちょっとでもスペースがあるのなら、まず行動!ですよ!!!

イーゼルA型看板を購入し、書いて設置すると何かしら結果が出ますよ!!!

最後に「看板効果が5倍」の驚きの集客情報!

どうでしょうか?看板への気持ちが変わって来たでしょうか?最初にメリット・デメリットと書きましたが、デメリットは費用と手間くらいで正直言ってありません。メリットというか、もの凄いメリットです。できれば、楽しんでやれるといいですね。

この【看板集客法】を取り入れると、1割の売り上げアップに貢献するとお話しましたが、その1割アップ5割アップにするある育毛集客方法があります。そうです5割アップです。5倍です。

例えば、今のサロン売り上げが、月商70万円なら、単純計算で
1割アップだと、【70+(70×0.1)=77万円】77万円になると言う事です。
5割アップなら、【70+(70×0.5)=105万円】105万円になれると言う事です。あなたならどちらを選択されますか?

A型看板には【育毛メニュー集客】が最も効果的です。

その集客法は、A型看板の内容を、パーマ・カラー・縮毛矯正・トリートメント・ではなく「抜け毛・薄毛改善」メニューに変更するのです。

ニッチなメニューとはいえ、お客様が気にされない訳がありません。30代後半以降のお客様でしたら、ほとんどのお客様(全国に4,200万人)がお困りで、誰にも言えない内容なので喉から手が出るほどのメニューはずなのです。

この育毛集客法をされるお客様はヤル気満々でご来店下されます。だって美容室で【育毛メニュー】なんて、どこもやっていませんから!!!

あなたのサロンも、この「育毛メニュー」で客単価が上がり売り上げアップは間違いなしです。なぜかというと、通常1~2年かかるところを、たった6ヶ月から結果の出る改善法だからです。しかも「抜け毛ならたった1回のヘッドスパ」で止まります。この育毛法はホンモノだからです。

しかも高額メニューが売れますから、サロンの売り上げアップはそう難しくありません。
それに売り上げのアップ率は、今までに経験したこともない数字となって現れるでしょう。
全国の【導入サロン様の成功売上実績】はコチラから

あなたも、集客法を一度見直してみてはいかがでしょうか

冒頭にお話ししました。お客様は「○○○○を決めないで入店して、入店後に○○○○を決定する」という内容の○○○○は、【メニュー】です。

と言うわけで、今日のテーマは美容室の看板はおしゃれにしなくていい!手作り看板のメリット・デメリットでした。美容界の新たな集客法をお楽しみ頂けましたら幸いです。

また、ブログでお会いする事を楽しみにしています。