美容室の集客について

❸2019年!美容室の費用対効果抜群の集客法とは?

“感動する”メニュー提案でサロンの生産性を短期間で加速する。名古屋の育毛集客の専門家/繁盛店請負コンサルタント飛山真徳(ヒヤマ マサノリ)です。

集客にお困りのサロン様…必見!

集客に困らない!集客力抜群の美容メニューってご存知ですか?

今日は「2019年!美容室の費用対効果抜群の集客法とは?」をお届けしたいと思います。

本当に費用対効果が抜群なの?

最近、美容室の折込チラシを見なくなりましたね!
私が新人の頃は、毎日のように新聞の広告に入っていたのに、最近では、新規OPENの時だけ見るようになりました。

それもそのはず、みなさんもご存知の通り、チラシを出した広告費より、広告によってご来店されたお客様の売上が低いからなんですね!つまり、費用対効果が低いってことです。

簡単に言えば、「広告を出す金銭的な余裕がない!」か、あるいは「出しても赤字になるから出さない!」かのどちらかなんですね!

 

ところが、1度の集客で、5倍~10倍以上の売上に繋がる集客法がある事をあなたはご存知でしょうか?

 

例えば、店内にPOP広告(無料)を貼るだけで、「7万円」のメニュープランが売れたり。
毎月「15,000円」の2年間定額プラン(2年で36万円)のお客様が数人購入されたり。
フリーペーパーや折込広告(1万部/5万円位)で「16~90万円」のコースプランが月に数人購入される。【高額メニューが売れる集客法はコチラから

そんな美容室が日本全国に実際に存在するんです。(この集客法を導入されたサロン様です)あなたのサロンも、同じ結果を出せるとしたら、興味ありませんか?

この記事では、あなたのサロンでもすぐに導入が可能なある【育毛集客のしくみ】をご紹介していきます。

「広告の10倍の売上に繋がる」費用対効果抜群のメニューがあります。
つまりは、広告を出せば出すほど売上が上がる【しくみ】があるのです。

 

美容室の広告では、集客できない理由・・・

美容室における「集客」はここ数年、本当に死活問題ですよね。

本来ならば、サロンおススメのメニューで勝負したいのに、現実はキャンペーンとかの割引きメニューで、流動客しか獲得できず、結局顧客に結び付かないのが現実です!

昔とは違い、ほとんどの美容室は、割引きをしなければ、集客できない業界になってしまっているのです。

広告を出して、割引きメニューで集客して、その後バックエンド商品に持ってゆくしくみがあれば、割引広告の効果も変わって来ると思います。

でも、肝心のバックエンド商品自体が、どこのサロンも同じようなメニューなので、お客様からすれば、広告のうたい文句(サロンの思惑)ほどお客様の感情に響かないのです。

その理由は、どこのサロン様も「同じメニューで集客をしているから

しかしながら、価格競争のど真ん中で、自分のサロンだけ定価で集客しても結果は目に見えていますよね。結局は広告集客ができずに、どうする事も出来ない「八方塞がり」の状態のサロン様が多くなって来ています。

あなたのサロンでは、どんな集客法でお客様を獲得されていますか?
今の集客法での売上に満足されていますか?

サロンオーナー様が、売り上げアップの第一歩でもある、集客に困らなくするためにも、このエイジング系メニュー(小顔・育毛・美顔)を是非とも取り入れてください。

生産性を上げるために、ヤリたい美容室経営と集客を分けて考える。

 

美容室の「生存率」って知ってますか?

ところで、ちょっとココで面白いお話しをさせて頂きます!

今、全国で25万件あるといわれる美容室の店舗数なんですが、毎年2,000~3,000件の美容室が増えていると言われています。

しかし、ただそれだけのサロン様が増えているのではなく、実は毎年9,000件弱くらい新規のサロンがオープンしていて、その内、約6,000~7,000件が閉店していると言う驚きの事実なんです。。

何とも目を疑うような現実ですよね。そんなに潰れているのか?という事です。

美容室のオーナー様は本当に「集客のプロ」なのか?

店長になり、「美容室のオーナーになりたい」と、やっとの思いで決断!夢や希望に満ち、大金を借金して、自分の城を持ちオーナーになる!!!

けれども、カットや美容技術のプロではあるが、集客のプロではないから、指名のお客様は連れてこれても、新規のお客様を集客できなかったり、サロン側の何かの理由でリピートされずに、最悪の場合・・・閉店に追い込まれてしまう・・・

本当に悔しい事なんですが、一般的に華やかなイメージの美容室経営という裏側では、危機的状況にある業種でもあると言う実情 コレは間違いないのです。

↑ これは美容室の開業後の生存率グラフです
・1年以内・・・40%
・3年以内・・・10%
・10年以内・・・5%
・20年以内・・・0.3%

独立OPENして1年以内の生存率は40%だと言うから驚きです。

100人が開業するとしたら、1年以内に60店舗が廃業するという事です。
100店舗が開業するとして、20年以上になると1件残るか残らないという事にもなります。

「美容室経営」において、この厳しい現実は、紛れもない事実なのです。

店舗の経営者になったのにも関わらず、閉店してしまう理由は、技術やメニューではなく、集客法を知らない(ただ知らないだけ…)に尽きると思います。

 

美容室も経営(集客)の勉強を!

ほとんどの経営者の方は、スタイリストから経営の勉強をせずに、独立することが多いですよね!

カットは何回もウイッグを切って勉強するのに、独立となるとローンさえ通れば、指名のお客様を引き連れて独立!と言う流れが一般的です。

30年前の美容業界でしたら、その方法でも間違いなく、成功したんでしょうが、今はある意味、自殺行為なのです。だから、結局はこのような低い生存率になってしまうのでしょう。

しかも、閉店と言う事は“0”に戻るのではなく、ほとんど(6割)の方は、1年以内ですから当然、数百万円もの借金が残ります。つまりゼロではなく、マイナスになるのです。

私は、そのような方を何人も見てきました。本当に集客のノウハウは最低限必須になります。

いくらカットが一流でも、集客力・経営力はある程度の知識が必要です。今後もどんどんライバル店が増える中、新たな集客法を増やす必要性があるのです。

 

「費用対効果が抜群!」の3つの育毛集客術

この育毛メニューを成功させるために、これまで私がやってきて、成功した集客法をお話ししますね!

1つは「既存客」へのアプローチです。

導入初期の集客方法の中で、最も重要で、尚かつ売り上げの大半を占めるであろう集客法になります

この時点で、ウチには薄毛のお客様はいらっしゃらない!と思ているサロン様もいると思います。

けれども、育毛のターゲット層は、ただ単に髪の毛が薄毛や脱毛症のお客様ばかりではないのです。

育毛のお客様の約6割~7割のお客様は見た目では分からない「抜け毛が多いお客様」なんです。

この抜け毛のお客様を開拓する集客法が、店内POP(ポップ)や店外のA型看板やのぼり広告になります。

まさに、無言のスーパーセールスマンですね。まさか、美容室で抜け毛・薄毛の改善メニューがあると思っていないので、これだけでも効果は抜群です。

市販の育毛系の商品では、発毛どころか、抜け毛さえも改善出来ないと思っているお客様も少なくありません。それは購入経験のあるお客様なら皆さんご経験されていると思います。

 


だからこそ、私達が、日頃から経験している「試食・試飲・試着・試乗」という文化を引用するのです。

この「試しに使ってみる」という【体験・体感】という行動は、信頼関係を構築する最も簡単で、最も合理的な方法です。

というのも、カットやパーマや縮毛矯正とは違い、育毛はその日に結果が出ませんよね!
ましてや、高額メニューともなると、「1年間お試しで・・・」という訳にもいきません。

ということで、髪の毛が生える体験・体感ではなく、その手前の「抜け毛が止まる」や「頭皮環境が変わる」更には「ボリュームが出る」体験・体感を3つの方法で行うのです。

★抜け毛が止まる3つの方法
【育毛ヘッドスパ】の1回で抜け毛が止まる経験をして頂く。
【2つの商品】を1週間使って頂く事で抜け毛が止まる体験をして頂く。
【1つの商品】を2週間使って頂く事で抜け毛が止まる体験をして頂く。

この3つのどれかの体験をして頂くことで、今まで、何年もの間、抜け毛で悩み、恐怖さえも抱いていたお客様は、「抜け毛が止まる」感覚を感じた瞬間!その商品のファンになるのです。

既存客への体験・体感アプローチ集客術を行う事で、お客様との「信頼関係」を築くことができ、バックエンド商品のコース契約や、スパの回数券や、更には高額商品の年間定期購入をして頂けるのです。

もちろん、様々な店内POPは、ご提供させて頂きます。

 

2つ目は「新規客」へのアプローチです。

今現在、新規のお客様がなかなか集まらないと言うお話をよく耳にします。

○ット○ッパー○ューティーさんという大手の集客サイトを導入されていても、クーポン客が多く、一時的な売上で、顧客に繋がりにくいのが悩みのようです。

しかしながら、この【育毛集客】に関する新規のお客様は、まだまだと言うか充分に獲得が可能なんです。というのも、美容室で育毛が出来る事をほとんどのお客様はご存知ないからです。

昨今、美容室は紙媒体の広告では集客が出来ないサロン様も多いと思います。

ですが、私の経験では、例えば5,000枚の折込広告で、年間平均にすると月に約5~10名の新規の来店を頂いています。

それも9割以上の確率、「商品の年間購入」「ヘッドスパの回数券」「3ヶ月コース契約」「6ヶ月コース契約」「1年コース契約」に結び付いています。
(年間の平均ですので新規が2名の月もあれば、10名を超える月もあります)

★この高額なメニューの詳細は
商品の年間購入(91,200~)
ヘッドスパの回数券(130,000~)
3ヶ月コース契約(169,000~)
6ヶ月コース契約(318,000~)
1年コース契約(596,000~)

↑↑↑この金額を見て、あなたはどう思いましたか?

1回のフリーペーパーなら、かかる費用は3万円~5万円くらいです。年間契約だともう少しお値打ちになるでしょう。

5,000枚の折込チラシなら、刷り2円前後、折込3円前後として2.5万円くらいの広告費用になります

商品や施術原価を差し引いたとしても、これだけ利益率の高いメニューは美容業界には存在しませんよね!!!

育毛集客は、まだまだオーソドックスなフリーペーパー折込チラシでも、充分に育毛のお客様を獲得する事が出来るのです。

 

3つ目は「SNS」での集客です。

SNS集客というと、苦手意識をお持ちのオーナー様もいらっしゃるかと思いますが、これもまたかなり有効な集客手段なのです。

だからこそ、SNSを活用して集客したいと思うサロンオーナー様も多くなっています。SNS集客といっても、Facebook・インスタグラム・ストーリーズ・ブログ・LINE@など、方法は様々あります。

ひと昔前なら、Facebook投稿で集客が可能だったのですが、一般のお客様にはFacebook単独での集客はだんだん不向きになっているので、Facebookからブログやインスタにリンクしたり、何かしらの工夫が必要です。

わたくしの場合は、「サロン型高額メニュー集客システム」を一般のお客様ではなく、サロンオーナー様にご提供をしているので、Facebook投稿でも集客は充分に可能になりますが、一般のお客様相手となると、やはり今は流行りのインスタ動画(ストーリーズ)がかなりの集客に結びつけることが出来ます。

というのも、育毛という特殊なカテゴリーなので、誰も見たことのない動画が投稿されると、かなりの反響があるからです。

SNS集客なら、インスタ動画とブログをリンクすることをおススメします。

 

育毛集客のまとめ

自分なりに色んな手段で頑張って集客しているのに、中々売上が上がらないとお困りのオーナー様は日本のサロン全体の9割を占めると言われています。

原因はあなたの努力が足りないのではないのです。

一番の原因は美容室側ではなく、美容室の店舗数の多さなんです。だからこそ、集客率の高い【育毛集客】を導入して、まずは売上を確保する。(【育毛集客】の詳細はコチラから)

それからあなた自身がヤリたいメニューを思う存分展開すればよいことなんですよ!
あなたのサロンを何も育毛サロンにしようと言っているのではないのです。

通常の美容メニューでの集客が中々上手くいかないのに、「育毛集客」だと、かなりの確率で集客が可能になるのは、「今まで結果の出なかった、お客様の深いお悩みを敷居の低い美容系サロンで改善できるかも知れない!」という期待感だと思います。

難しい経営戦略を立てることなく、高いコンサルタント費を払わなくても、日本で一番導入が簡単な育毛集客システムという「しくみ」を取り入れてみませんか?

経営者として自慢のできる状態ではない今の現実に、考え込む必要などないのです。何度も言いますが、経営低迷の原因はあなたのではないのです。

将来の「夢」を叶えるためにも【育毛集客システム】「経営のしくみ」を変えてみませんか?

 

もちろん導入後の、「既存のお客様へのアプローチ」や「新規のお客様へのアプローチ」更には「SNS集客」に関しても、あらゆるポップやチラシや料金のデータをご提供するお約束をさせていただきます

最初は、どう集客していいのか悩みます。
何をどうしていいのかきっと分かりませんから、全てご提供させて頂きます。

いわゆるこの集客法を導入された全国の成功サロンの色んな集客データを「パクッて!」頂きます。

サロン様にとってこの「集客」というのは永遠のテーマになります。

店内に育毛系のお悩み改善ポップを貼ることで、年間で数百万円の売り上げにつながります。【単価アップの集客法】の詳細はコチラから

たった5000部のチラシ数十万円の育毛プランが何本も売れるわけです。

SNS集客でも0円集客が可能になります。

導入後、何カ月もかけて導入費用を回収するような、集客術ではなく、導入後、たった1~3ヶ月で結果が出る集客のしくみとなります。

我々が集客に使った集客媒体の原稿の写真とサロンDATEを変更して、ほぼパクリで折込チラシやフリーペーパー広告をすればいいだけです。

今まで見たことのないその集客の効果にきっとあなたは驚かれることでしょう。

それだけ髪の毛でお悩みのお客様があなたの知らないところにいっぱいいらっしゃると言うことになります

飛山
飛山
【サロン型高額メニュー集客システム】では、この集客法の全てをお伝えさせていただくことになります。

なんかワクワクしませんか?導入後もわたくし飛山が結果(売上アップ)が出るまであなたにお付き合いをさせて頂きます。

あなたのサロンの予約状況にまだまだ余裕があったり、あるいは毎日予約で満杯でまあまあ売上はあるけれど、「もっと余裕を持って仕事をしたい」と考える経営者の方は、ぜひぜひご連絡をお待ちしております。

★結論、ヤリタイ事とヤルべき事を分けて考える。

 

 

↓↓↓ メールでも対応させて頂きます。(クリックして下さいね!!!)info.matsuya@gmail.com

 

ではでは、今日もすばらしい1日を

と言うわけで、今日のテーマは【2019年!美容室の費用対効果抜群の集客法】でした。美容界の新たな集客法をお楽しみ頂けましたら幸いです。

また、ブログでお会いする事を楽しみにしています。

合わせてこんな記事も書いています→【コチラ】も見てね!

アメブロも見て、読者登録して頂ければ嬉しいです。(↓↓↓コチラをクリックしてね!)