頭皮環境改善

美容室が育毛メニュー結果が出せない原因と対策とは?

いつも当ページをご覧いただきまして、ありがとうございます。

「ゆとり経営」「売上アップ」のための
美容室専用/育毛セミナー講座
【頭皮環境改善・育毛スクール】のご提案。

導入店は全国に80店舗以上。
JSL頭皮環境改善・育毛セミナー主宰。

美容室松屋代表の飛山真徳(ひやままさのり)と申します。

今日は「美容室が育毛メニューで結果が出せない原因と対策」のお話となります。

 

これから、育毛メニューの導入をご検討のサロンオーナー様はもちろんのこと、すでに飛山式の育毛プログラムを導入されていて、もしかしたら不安や迷いがあるサロンオーナー様にも、ご参考になると思います。

 

美容室における育毛メニューの課題


最近、美容室が売上アップのための集客で「薄毛のお客様」や「育毛メニュー」が気になり導入をお考えのサロン様の検索数が増えています。

 

それでも、無条件ではメニュー化に踏み切ることができない、サロン様それぞれの課題も浮き彫りになっています。

 

薄毛や抜け毛のお客様を目の前にして、気になる「育毛集客」ではあるものの、育毛講習やセミナーを卒業され、すでに導入されているサロン様でも、集客やアプローチに戸惑い、四苦八苦されているようです。

 

育毛、発毛確率、本当に生えるの?問題!

ひやま
ひやま
毎月相談会を行っていますが、導入をご検討のサロン様からは「本当に生えますか?」と良く質問があります
サロンのオーナー様
サロンのオーナー様
正直、それは気になるところです

 

医療の分野や美容業界など、育毛や発毛に関しての科学的根拠が一切ないのも、この育毛発毛業界です。

 

発毛確率は100%と言い切ることが出来ない事が分かっているからこそ、メニュー化への投資に尻込みしたり、躊躇することは経営者として当然だと思います。

 

しかし、育毛メニューの導入で大切なことは、発毛確率が何%?という事ではなく「お悩みのお客様に対して、どのように寄り添い、どこまで喜んで頂けるのか」という経営者の想いだと私は考えています。

 

もしも、この時点で「そうは言うけど、失敗やリスクが怖い」と感じているオーナー様は私の育毛プログラムの導入はご辞退されることをお勧めします。

 

美容師としての高額メニューの経験の無さ

ひやま
ひやま
昨今、ほとんどの美容室が経営を上向きにするために、新たな集客を模索しています。
サロンオーナー様
サロンオーナー様
そうですね!客数を増やすことが大変な業界ですので何とか客単価アップができないかと考えています

 

資金力のある美容室であれば何も問題ないのですが、ほとんどのサロン様はギリギリのところで集客や戦略に苦戦しています。(前年比割れ)

 

コロナが終息に向かっているとはいえ、コロナ前の水準には、まだまだ戻っていないのが現実です。

 

私たち美容室の経営において、月の売上は生活の生命線。家族を抱えている一人サロン経営者であれば尚更のことです。

 

だからこそ、「育毛メニュー(頭皮環境改善ケア高額メニュー)」の導入をおすすめしています。

 

私たちが推奨している育毛プログラムの(高額メニュー)は、決して安い金額ではなく、どちらかと言えばかなり高額になります。

 

通常一般的な美容室であれば、お客様のお一人単価の最高額は、セットメニューの組み合わせでも、30,000円から50,000円台が限界だと思います。

 

しかし、わたくし飛山のサロンでは、ブログやInstagramなどSNSの投稿を見てもお分かりのように、育毛メニューの金額は6桁(数十万円台)が普通です。

 

金額だけを見てしまうと、「怪しい」とか、「ホントかなぁ~」と疑ってしまうかも知れませんが、抜け毛や薄毛に悩まれているお客様からすると、決して高すぎる金額では無いのです。

 

それでも美容師は、「経験が無いから!」という理由で、このような高額なメニューを販売する勇気も無いし、お客様へも「果たしてこんな高額なメニューを購入していただけるのか?」と言う不安は拭いきれません。

 

この高額メニューへの心のブロックは、金額が高いからではなく、お客様に販売した経験が無いだけなのです。

 

たとえば、自家用車は、どの家庭でもありますよね?金額も、だいたい数百万円台です。

 

車が高くて買えない家族が、そんなに多くいらっしゃるでしょうか?新車でなくても、中古車で100万円以上で購入されている方も沢山いらっしゃいます。

 

美容室のメニューと考えるから高いのであって、お客様からすれば、確かに高額ではありますが、買えない商品では無いのです。

 

実際に名古屋のわたくし飛山のサロンや全国の導入サロン様でも、何十名のお客様が、この“超”高額なコース契約を購入されています。

 

私たち美容師が、高額なメニューに抵抗を感じるのは、マネーブロックと言いますが、販売した経験が無い高額のメニュー金額に対して起こるものですが、セミナー講座の中で高額なメニュー金額へのブロックの外し方をお伝えします。

 

美容室の新規客の集客は大変

ひやま
ひやま
美容室では、年々増え続ける美容室件数の拡大で、新規のお客様を獲得することが本当に困難になっています
サロンオーナー様
サロンオーナー様
集客力の低下だけではなく、大きな原因は美容室の店舗数の増加になんですよね!本当に大変です

 

しかし、一家の大黒柱として、そんな事は言っておられません。何とかして集客力を上げ売上に繋げて行かなければなりません。

 

では、実際にどのくらいの売上アップを計画して、どう集客を考えているのでしょうか?

 

たとえば!

 

売上をあと30万円上げたいとします。
・カット(単価:5,000円)なら月に約60名
・カラーパーマ(単価:10,000円)なら約30名
・縮毛矯正(単価:15,000円)になると約10名
それ以上の集客が必要になります

 

この数字を見てもわかるように、集客には、1ヵ月に何十人も新規のお客様を顧客に繋げなければなりません。

 

50万円の上乗せが必要なら、さらに1.7倍の集客力が必要となる計算です。

 

今の美容業界にとって、毎月数十名の新規客を獲得し続けるのは、至難の業です。はっきり言って難しいです。

 

ほとんどのサロン様で、毎月の客数が前年度割れしている中、何とかして客単価をアップさせ、売上ダウンを阻止しようと必死になって集客を試みているのです。

 

ひやま
ひやま
しかし、もしも「飛山式育毛メニュー」に興味があり、導入をご検討されているなら、1か月の集客の獲得人数は、月商でも、たった1名~3名で十分なのです。
サロンオーナー様
サロンオーナー様
1か月の集客数が1~3名で良いのは魅力です!それだけ「単価が高い」という事なんですね

 

いくら高額なメニューであっても、お客様にとっての育毛メニューは価値のあるメニューだと言えます、毎月30名に新規メニューをアプローチするよりも、育毛でご来店された一人の新規のお客様に30万円の1年間プランをおすすめする方が、効率の良い集客法だと思います?

 

実は7年前に飛山のサロンでも反対された

ひやま
ひやま
わたくし飛山のサロンでも各店のチーム長全員に大反対されていた

数年前、私のサロンでも、立ち上げから初めて、思うように経営がいかなくなっていました。

売上が頭打ちになり、どうしても前年比を越えられなくなっていました。

 

客単価を上げようと、スタッフみんなの知恵を借り、色んなキャンペーンを仕掛けて様々な企画も戦略も経験しました。

 

しかし、一時的な売上や客単価アップに繋げられても、企画で経費が増え、売上アップの割には、利益を確保できなくなっていたのです。

 

10年前、当時のコンサルタントからの紹介で、私自身が某発毛のセミナースクールを2か所卒業したのですが、実際にサロンの落とし込む事ができず、結局は自分で飛山式の育毛プログラムを構築したのです。

 

その「育毛メニュー」を私のサロンでもメニュー化しようと思い、3店舗のチーム長に「育毛メニューをやらないか?」と打診をしたんです。ところが…

応えは、以外にも自身が無いという理由で「NO」でした。
・「もし生えなかった時は?」
・「生えるかどうかのメニューに同意できない」
・「確かに抜け毛で気にしているお客様は居ますが、もし生えなかったら失客してしまう」
・「そもそも、100万円のメニューなんて誰が買うの?」
(導入当時は1年間で124万円のコース契約だけだった)
という理由でした。

今から考えれば、無理もない話です。

 

経営者の私からの集客のためのオファーとはいえ、当時の私の美容室はカット1,500円という低料金のサロンだったからです。

 

低料金の美容室に、いきなり高額なメニューの導入となれば、どんなスタッフでも反対するのは当たり前です。

 

そんな経緯もあり、無理をせず、最初は1店舗で私だけで育毛メニューを始めたんです。

 

導入当初は、色々壁や問題にぶつかり大変でした、なんせ当時は美容室で育毛メニューなど、ほぼ皆無でしたから誰かに相談する事も出来ず、ひとり孤独に苦しんでた事を思い出します。

 

それでも、やめようとは思わず、思考錯誤をなんども何度も繰り返し、そして正直、失敗も何度もしました。

 

学生の薄毛が改善せず、その親から怒鳴られた事もありました。

 

中々結果が出ずに、お客様に高額メニュー代金を返金した事もありました。

 

しかし、そんな失敗や辛い経験があったからこそ、その体験を活かし、失敗しないケア法の確立と高額メニューに尻込みすることの無い、価値の提供型のアプローチ法を築き上げることが出来たのです。

ケア法だけでなく、高額なメニューをどのようにお客様に信頼して頂く為の、飛山式のクロージング法も身につける事に成功しているのです。

 

導入1年くらい経った頃から、色んなお客様から喜ばれ感謝されるようになりました。

 

ビフォーアフターの画像写真や、育毛コース契約の販売、それに伴い育毛系のケア商品までもが売れていくことで、売上に繋がることが決めてとなり、当サロン全体でもメニュー化が始まり、今があります。

 

導入当初の失敗やお客様からのクレーム、育毛の結果を出すための重要な過程など、お客様から学ばせて頂いたのも事実です。

 

今こうしてスタッフ全員が、育毛メニューに積極的に取り組むことが出来ている現状に心から感謝しています。

 

今では、約半数以上のお客様に、何らかの育毛系メニューやケア商品が絡んでいることも事実です。

 

さらには、全国の美容室のオーナー様に向けて、この【育毛集客プログラム】をご提供する【育毛セミナー講座】を、5年前から開催することができているわけですが…

 

ひやま
ひやま
それもまた、当サロンのチーム長を始め、定休日にも関わらず協力して下さったスタッフの方々のおかげであることは言うまでもありません。

 

グループ全体で100店舗弱の全国のサロン様に導入して頂いているのも、私のサロンのスタッフの方々や、育毛のインストラクターとして日々全国を飛び回っているJSLの導入サロンオーナー様方のおかげだと心から感謝をしております。

 

ひやま
ひやま
本当に生えるの?とか、生えなかったら?というリスクや今まで経験したことのない高額メニューへのハードルは最初はあると思います
サロンオーナー様
サロンオーナー様
そして、新規集客への不安(本当に獲得できるのか?)など、様々なリスクも考えてしまいます。

 

そうですね、新たなメニュー化をスタートするにあたり、なかなか1歩前に進むことができないサロン経営者の慎重なお気持ちは、同じ経営者として良く分かります。

 

1つ言える事は、もしも経営者であるあなたが育毛メニューの導入に関して、迷っているのであれば、最初から関わらない方が良いかなと思っています。

いずれ、もしもの時のために、育毛メニューを導入しようと思い、私のセミナー講座を受講することも、本来であればお勧めできません。

 

今、あなたの美容室の、目の前にある顧客のお顔を想い浮かべて頂き、抜け毛や薄毛にお困りのお客様が1人でもいらっしゃり、そのお客様方を「何とかしたい!」そう思って頂けるサロン様のみ、今すぐ【無料の相談会】にお声をかけて頂ければと思っています。

 

美容室が育毛メニューで結果が出ない原因

ひやま
ひやま
ここ最近、急激に育毛メニューを導入されるサロン様が増えてきました

 

きっかけは、ヘッドスパメニューだったり、幹細胞培養液のメーカーの育毛系の勉強会だったりします。

 

育毛スキルの勉強会や、育毛系の商品導入のための講習、中には100万円を超える育毛系のセミナーも少なくありません。

 

それでも「育毛メニュー」を導入されたサロン様でも、半数以上のサロン様は集客に困り、発毛の結果に悩み、想像していた売上が上がらない現実に戸惑いをも感じています。

 

次第に自信を無くし、メニュー化さえもアプローチできなくなってしまいます。

 

美容師は元々育毛には素人ですので、何かしら育毛系の商品を導入さえすれば「生える」とか、「儲かる」と勘違いをしてしまいます。

 

特に「育毛メニュー導入=儲かる」と定義されてるサロンオーナー様は少なくありません。

 

もちろん美容室の売上アップの為の集客スキルアップではあるものの、売上はあくまでも対価です。

 

売上への執着が強くなり過ぎると、目がドル(お金)になってしまい、以前、売れなかった頃の私のように、お客様に悟られてしまいます。

 

「育毛メニュー」導入後の成功へのカギは、お客様に心から寄り添い、いかにお客様に的確で正確なホームケアを毎日続けていただくか?です。

そして、サロンケアにおいても、私たちがお伝えした【飛山式水入れ育毛ヘッドスパ】の工程をまじめに手抜きをせずにケアすることです。

 

成分に頼り過ぎの育毛ケア商品

薄毛治療の分野で有名な「ミノキシジル」という成分はご存知でしょうか?

 

元々は高血圧の治療用に開発された成分ですが、患者に多毛が認められた経緯から、発毛剤成分として唯一有名になりましたね。

 

ひやま
ひやま
「ミノキシジルの名前が入った発毛商品ならきっと生えるだろう」と薬局で買われた友人を何人も見てきましたが、誰一人として効果に満足をされていません。

 

最近ではそれ以外でも、様々な育毛発毛系の成分がありますが、美容ディーラーからの誘惑や成分表示に惑わされて、ついメニュー化をしてしまう美容室も少なくありません。

 

ひやま
ひやま
そんな経験は私を含め皆さんも、ご経験があるかも知れません

 

もちろんですが、結果の是非には個人差はあります。

 

しかし、どんなに効果が認められている医薬品や医薬部外品の成分でケアを試みても、結果が出ないことも往々にしてあります。

 

その原因を、あなたはご存知でしょうか?
この質問に、どれだけの美容師が応えられるでしょうか?

 

「発毛に効果のある」と認められている成分が入ったケア商品でも、効果が出ない理由は
・遺伝・加齢・紫外線・大気汚染・低体温・活性酸素・運動不足・過度の飲酒・喫煙・睡眠時間・性ホルモン・薬ピル・ストレス・ヘアケア法・シャンプー法・食生活・などです

このように、育毛の効果が出ない理由は様々ですが、その中で最も重要な原因は」というと
●身体と血管の水分量を保つ為の頭皮と身体の乾燥
毛母細胞に酸素と栄養を運ぶ血行不良
ケア商品が頭皮から浸透できない環境だからです

 

ズバリ!
頭皮自体の環境が整っていないからです。

つまり、髪の毛に有効な成分だったとしても、肝心な頭皮から浸透して、何かしら毛母細胞に届かなければ、毛母細胞の活性化にならないのです。

頭皮の環境が改善されない限り、有効成分が頭皮から経皮吸収されることは無いという事になります。

 

それだけ【頭皮の環境改善は大事】で育毛には必要なケアなんです。

 

飛山式育毛ヘッドスパは、この頭皮の環境を整えるためのケア法なのです。

 

幹細胞培養液に頼り過ぎてる

ひやま
ひやま
ここ2年3年、急速に育毛系商品として美容業界に救世主のように現れたのが幹細胞培養液です
サロンオーナー様
サロンオーナー様
それ、知ってます!気になっていました

 

人や動物から抽出した幹細胞を医学的に培養して、その培地を商品化したものです。

 

私も数年前に、いくつかのメーカーの培養液を試してみましたが、「コレだ!」という商品にはまだ出会っておりません。

 

最近ではメーカー様が、FacebookやInstagramの投稿にビフォーアフター画像を掲載されていますが、微妙なエビデンスに留まっています。

通常であれば、培養液の効果効能を問われるところではありますが、実は幹細胞培養液による育毛効果が出ない理由も、培養液そのものが原因ではないのです。

頭皮から、指やスプレーガンで塗布するのが一般的ですが、その時の頭皮の環境が改善されていなければ、頭皮から培養液成分が経皮吸収されないのです。

 

やはり、育毛・発毛系の結果を出していくためには、もちろん、ケア商品も大事ですが、それ以上にお悩みのお客様の「頭皮の環境を改善する事がポイント」になりそうです。

 

飲む発毛系タブレットに頼り過ぎてしまう

ひやま
ひやま
最後にミノキシジルやフィナステリドなどのタブレット型の発毛系飲み薬についてです。

以前から、血行促進効果や血管拡張効果やAGAの原因でもある還元酵素(5.αリダクターゼ)の阻害や男性ホルモンからDHT(ジヒドテストステロン)への抑制という期待からクリニックでは多く処方されています。

 

最近では、サロンでも輸入元の紹介や販売ルートの紹介を行うところもありますが、その副作用を考えると我々美容室では対応できかねる環境ではあります。

ミノキシジルの副作用
・初期脱毛
・動機
・息切れ
・発疹
・頭痛
・めまい
・手足のむくみ
・肝機能障害
・不整脈
・心疾患
・腫れ
・赤み
・かぶれなど

フィナステリドの副作用
・肝機能障害
・勃起不全
・性欲減退
・精液量減少
・睾丸痛
・発疹など

 

どちらにせよ、効果があると認められている成分入りの商品になればなるほど、副作用という代償が伴います。

しかし、副作用の内容を見る限り、安心安全な商品とは言えないようですし、女性の使用を禁止されているものもありますので、あくまでも自己責任という範囲内で使うしかありません。

 

ひやま
ひやま
美容室が育毛メニューで結果が出ない原因は一つではなく様々な理由があります。

育毛集客の経験値が浅い美容業界ならではの原因ともいえます。

 

と言うのも「手段(何かを塗布する/何かを飲む)に頼りすぎている」そんな傾向も気になります。

 

私の推奨する美容室での育毛メニューの方向性は、手段だけに頼らず、頭皮環境改善という観点からの考えでメニュー化をしています。

 

塗布するケア商品が、頭皮から浸透しやすい頭皮環境に導く。

 

飲んでケアする商品の成分が、肝心な毛母細胞に届くための身体の環境に導く。

 

そんな、根本的なケアをお伝えしています。

 

根本的な改善を目指す、頭皮そのものの環境を改善に導き、育毛系のケア商品を、届けるべきところに届かせる施術方法を推奨しています。

 

美容室の効果的な育毛メニューの対策とは

ひやま
ひやま
今私の美容室は名古屋市内に3店舗構えています

 

そして、その全ての店舗では、新規の育毛のお客様の対応をサロンスタッフが担当しています。

 

初回のカウンセリングから始まり、2週間のお試し体験。そして、2週間後のクロージングにおいて、その全てをサロンスタッフで対応できるしくみをつくっています。

 

つまり、どんな美容師さんでも対応が可能だ!と言うことになります。
(松屋グループのスタッフ写真)

 

では、効果的な育毛メニューの対策を3つのポイントからお話をしたいと思います。

 

効果的に結果を出すためのホームケアの重要性

1年は365日あります。美容室において、育毛メニューをされるお客様が効果的に改善するための「ホームケア」は特に大事な役割を果たします。

 

育毛メニューをお客様にご提供する場合、炭酸系のヘッドスパや、幹細胞培養液というサロンケアだけのメニューでは実は不十分なのです。

 

たとえば、お客様がご自宅で、某有名な芸能人がCMしているような石油系の界面活性剤入りの商品を使うと、基本的に頭皮の環境の改善は行われず、結果を出すには時間がかかります。

 

ホームケアの目的はあくまでも「生やすため」ではなく、頭皮の環境を毎日365日ケアし続けることが役割になります。

 

1年は、365日ありますが、美容室に多く通われたとしても月に4回が限界です。年間では50回前後が限界となります。

 

残りの300日以上はご自宅でのホームケアとなり、とても重要な意味があります。

 

というのも、頭皮の環境は常に外からの環境に影響される対象になります。汚れも毎日蓄積されるし、市販のシャンプー剤では頭皮が乾燥したり、逆に皮脂が過剰にも蓄積されます。

 

ホームケアにおいての一番の目標は、日々の汚れを取り除くことだけではなく、頭皮に十分な水分を毎日供給し続けることで、頭皮の環境を維持していく事にあります。

 

育毛メニューをお客様にご提供するにあたり、私たちサロン側として、「ホームケアの大切さ」を再認識しなければなりません。

 

そして、そのための、ケア商品を選別する。選ぶべきなのです。

 

効果的なサロンケアの施術

育毛メニューをされるお客様が効果的に結果を出すために、サロン内での施術ケアは、ホームケアのメンテナンスという意味合いで、月に2回以上行うことが理想です。

 

このサロンで行うメンテナンス育毛ケアの目的の一つは、お客様がホームケアで落とすことができない残留皮脂を落とすことが目的となります。

 

しかし、それ以上に大事なケアの目的は、頭皮に十分な水分を補給し、浸透、保湿させるための重要な役割があります。

 

循環器ヘッドスパを通じて、頭皮に十分な水分を供給し、頭皮の環境を整えることにあります。

 

30分から60分行う、頭皮環境を整えるための循環器ヘッドスパによって、徹底して水分を経皮吸収によって頭皮に閉じ込めます。

 

お客様の頭皮がホームケアで維持できる状態を作ることが、サロンでのメンテナンスケアとなります。

 

このホームケアとサロンケアの両立ができるからこそ、お客様の不安を喜びに変え、お悩みを笑顔にすることができると思っています。

 

効果的なホームケアのポイント

ひやま
ひやま
サロンの飛山式育毛ヘッドスパによる頭皮ケアは、我々プロの美容師が行うわけですが、工程さえしっかり覚えれば美容師の1年生でも簡単に行うことが可能です。

それでも、ホームケアによる施術に関しては、私たちサロン側が日々確認ができませんし、毎日チェックすることもできませんから、しっかりとホームケアの施術のポイントをお客様にお伝えすることが必要になります。

 

ポイント① 頭皮の「保湿ケア」

ひやま
ひやま
頭皮環境改善ケアローションは、夜お風呂に入り湯船に漬けて浮かべておきます。

 

身体と髪の毛を洗った後、お風呂から出る直前に湯船につかり、80から100プッシュをしっかりと頭皮と地肌に塗布することを徹底して頂くことが必要になります。

 

塗布後に、クシかブラシで毛先までコーミングすると、髪の毛のまとまりやツヤまで変わってきます。

 

効果を早くしたいなら、朝の髪の毛の手入れの前に、30~50プッシュを気になる所に塗布をします。

 

ポイント② 「予洗い」を十分に行う

ひやま
ひやま
頭皮環境改善ケアのシャワーリングでは、シャンプー剤を頭皮につける前の「予洗い」を十分に行うことが必要になります

 

シャンプー前の予洗いを十分にする事で、汚れの70%以上は落とすことが出来ます。

シャワーで充分ですので、3分から5分間、少し長いと感じるかもしれませんが、この予洗いこそが、頭皮環境を改善しお客様自身の髪の毛のトラブルを回避するための、重要なポイントになります。

そしてシャンプー後のお流しにおいても、シャンプー剤が一滴も残らないよう、しっかりとシャワーで2分~3分ほど長めにお流しをすることが必要になります。

 

特にお化粧などをつけることが多いお顔の周りや、すすぎ残しが多いえり足のネープ付近は、いつもよりも30秒以上長めにお流しをすることが必須となります。

 

この最初と最後のシャワーは、初めの内は時間が長いと感じると思います。

 

単純な工程ですが、しっかりと意味を理解して行うことで、頭皮の環境はガラリと変わります。3週間から4週間経つと髪の毛の状態まで変化していることに気がつくと思います。

 

ケアをスタートしてから1か月くらいで「頭皮の環境が改善に向かっている」という体感をお客様自身に持って頂ければ、私たちとの信頼関係がさらに深まると思います。

 

ポイント③ 育毛ケアシャンプー法

頭皮環境改善ケアシャンプーは、シャンプー剤に含まれている成分が、フミン酸を一切含まないフルボ酸を始め、素晴らしい事は言うまでもありませんが、ポイントは「洗い方」にあります。

 

ひやま
ひやま
その洗い方は飛山式育毛法の本筋になります

 

飛山式の育毛シャンプー技術は少し独特なケア法です。

 

美容室ではまず、見たことの無い洗わない飛山式シャンプー技術をしっかりとお客様に伝授していただくことが必要になります。

 

最初、お客様はその独特のシャンプー法に「洗わなくてもいいの?汚れは落とせるの?」と戸惑われるかもしれません。

 

しかしながらこのシャンプー技術によって、抜け毛が格段に減り、頭皮環境が整い、お客様の不安が少しずつ改善することで、お客様本人しか分からない体験をして頂きます。

 

このように、あえてホームケアでは「特別なケア」をして頂くのです。

 

髪の毛を取り戻すことがどれだけ大変で日々の積み重ねのケアがいかに大切かを身をもって理解して頂くのです。

 

特別なケアをすることに意義を持って頂き、その延長上にお客様の不安を取り解く結果が待っているのです。

 

髪質改善ではなく、頭皮環境を整えることができれば、美容室側もお客様側も両方にWIN WINという関係性が成り立つわけです。

 

美容室における、効果的な育毛メニューとは、そんなに難しい内容ではありません。

 

育毛ケアの目的は、最終的に髪の毛の毛母細胞を活性化させ細胞を早く分裂させることです。

 

まずは、ケア商品そのものの成分を、届けるべきところまで届くように、浸透させてあげることだと考えています。

 

そのためのヘッドスパ技術であり、そのための厳選に厳選を重ね検証したホームケア商品をご提供しています。

経皮吸収という、あまり耳慣れない言葉ですが、医療分野でも何十年も前から行われている、皮膚から浸透すると言う原理に基づいた、飛山式ならではの乾燥させない「湿潤育毛法」をお伝えしています。

 

●終わりに…

▶︎最終的に、どのような方法で、あなたの美容室に育毛メニューを導入するかは、あなた次第だと思います。

 

育毛メニューをご提供するにあたり、育毛知識や育毛スキル技術は当然のことながら求められます。

 

しかしながら大切な事は、「お客様にどんな風に関わり、どのようにお客様の心に寄り添っていけるか」だといつも感じています。

 

私たちのご提供する頭皮環境改善育毛プログラムは、導入されたサロン様が、お客様にアプローチすることで、高額メニューの販売“超”高額な契約プログラムの販売が可能になります。

 

あなたのサロンの客単価や売り上げを、あなたの想像よりも更に早い段階で伸ばすことになると思います。

育毛へのスキルだけではなく、サロンで対応されるお客様おひとりお一人への、関わり方や寄り添い方を学ぶための場としての、セミナー講座であって頂ければ有り難いと思います。

たとえば、私たちが、何か商品やサービスなど、どこかで「購入という選択」をする時には、その機能や効果効能あるいは価格だけで決めているでしょうか?

 

どこにでもある、商品やサービスならそうかもしれません。

 

しかし、プラス・アルファの価値に魅力を感じて、そこにお金を出したくなることも多々ありますよね!!

たとえ、欲しい商品やサービスが高額だったとしても、お試し体験をすることで「お客様自身が得られる価値」あるいは、「心の内面的な感動体験」を感じ、何かしらの気持ちの高ぶりや心のワクワク感で、結果的に購入してしまう。

これらの経験は、お客様の購買意欲に大きな影響を与えます。

それが、財布のひもが固いお客様であっても、「驚きによって得た価値」「衝撃的で想像以上の感動体験」はお客様の気持ちを一瞬で変えてしまう力を持ちます。

私たち美容室オーナーとして、これから「売上を安定させる」ための集客戦略には、ぜひ、このレベルの高い「価値」や「感動」というお客様の心の奥にある購買意欲を揺さぶる体験は必ず必要になります。

単に「満足できるサービス」というレベルを超える、非常に質の高い「感動するサービス」をお客様にご提供してゆくことで、お客様に支持される美容室になってゆくでしょう。

 

最後にもう一度だけ確認させて頂きます。

美容室での飛山式育毛プログラムは、お客様への価値の提供が先。その対価としてサロンの数字が上がると理解をして下さい。

 

私たちの「価値提供型:頭皮環境改善ケアプログラム」

「頭皮環境改善メニューには興味はあるけれど、世の中の流れになっていくだろうか?」と思っているサロンオーナー様。

「これから頭皮環境改善メニューを学んでいきたいけれど、本当に学ぶ必要があるかどうか?」を決めかねているサロン様にぴったりの集客法になります。

ひやま
ひやま
タイムリーに「行動」することで、あなたのサロンを変えることが充分に可能だと考えています。

 

まだまだ、聞き慣れない「頭皮環境改善ケアプログラム」ですが、「髪の毛の健康(髪質改善)から頭皮への健康(頭皮環境改善)」にサロンのメニュー化を、ランクアップすることで、お客様の喜びは格段にあがります。

 

「本来の頭皮と髪の毛の美しさを追い求める」ことで「専門性を高めた独自の集客できる、超・高額のケアメニュー」をつくることが可能になります。

 

お客様は、ご自分の頭皮と髪の毛のお悩みを、どこの美容室でお願いしたら良いのか分からないのです。迷っているのです。探しているのです。

 

美容業界における「頭皮環境改善ケア」が、どうか、世の中のスタンダードになっていきますように!!!

あなたの美容室経営を、盤石なものにするために、サロンのお客様にもっと喜んで頂くために、この頭皮環境改善ケアを一緒に学びましょう。

 

ご来店頂いたお客様ご自身の、恥ずかしいコンプレックスでもある髪の毛のお悩みを、包み隠さず話して頂いたお客様への感謝を込め、二人三脚でお客様への気持ちに寄り添って参りたいと思っています。

 

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「講座受講をご検討の方へ」

美容業界の将来を担うとまで言われている頭皮環境改善ケア育毛プログラムを、ぜひこの機会にお考え頂き、私たちと一緒にチームとしてあなたのサロンをサポートさせて頂ければと思います。

 

あなたに、お会いできることを心からお待ちしています!
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